Enterprise Europe Network zaprasza do udziału w szkoleniu:
NEGOCJACJE W BIZNESIE MIĘDZYNARODOWYM DLA MŚP
Termin i miejsce szkolenia:
poniedziałek, 22 grudnia, godz. 9.00-17.00
Wrocławskie Centrum Transferu Technologii, ul. Smoluchowskiego 48, sala 12, Ip.
Korzyści, które przyniosą warsztaty:
- Wzrost skuteczności prowadzonych działań negocjacyjnych (poprawa organizacji procesu, sprawne osiąganie wyznaczonych celów)
- Wzrost oszczędności związanych z prowadzonym procesem negocjacji (skrócenie czasu prowadzenia negocjacji, zredukowanie ilości sytuacji trudnych, bieżący monitoring i korygowanie działań a w efekcie oszczędność środków finansowych)
- Wzrost kompetencji pracowników zajmujących się procesem negocjacji w Państwa organizacji – rozwinięcie przez nich umiejętności zaplanowania i przeprowadzenia negocjacji w różnych sytuacjach zadaniowych
- Pozyskanie przez Państwa „know-how” w zakresie prowadzenia negocjacji oraz narzędzi możliwych do zastosowania w wielu innych, przyszłych sytuacjach negocjacyjnych
- Zbudowanie oraz wzmocnienie pozytywnego wizerunku Firmy poprzez profesjonalne działania negocjacyjne mające na celu nie tylko osiągnięcie wyniku ale budowanie dobrych relacji z otoczeniem
- Usprawnienie współpracy z partnerami negocjacji, współpracującymi podmiotami (przeciwdziałanie występowaniu sytuacji trudnych, konfliktowych lub ich zredukowanie, rozwiązanie)
Program:
1. Przygotowanie negocjacji - praktyczne techniki
- Kim jest druga strona negocjacji ? – psychologia partnera negocjacyjnego z uwzględnieniem różnic kulturowych
- Proces negocjacji i jego etapy
- Techniki przygotowywania negocjacji - jak analizować obszar własny i partnera negocjacji, jak przygotować strategię negocjacyjną
2. Negocjacje właściwe
- Kluczowe zasady prowadzenia negocjacji z partnerem polskim oraz w środowisku międzynarodowym
- Rozpoznawanie psychologicznego typu partnera i umiejętne postępowanie z nim w negocjacjach (roszczeniowy, dominujący, lękowy, dociekliwy, itp.)
- Style negocjacji (ocena własnego stylu negocjacji i jego skuteczności)
- Praktyczne techniki i taktyki negocjacyjne w różnych sytuacjach biznesowych -komunikowanie się w negocjacjach, wywieranie wpływu, rozwiązywanie sytuacji konfliktowych
3. Wybrane techniki radzenia sobie w trudnych sytuacjach negocjacji
- Techniki postępowania w sytuacji skrajnych rozbieżności stanowisk (np. dotyczących finansów, terminów realizacji prac, ect.)
- "Pat negocjacyjny" - jak postępować
- Efektywne sposoby radzenia sobie z negatywnym nastawieniem i manipulacjami partnera negocjacyjnego
Ważne: Szkolenie adresowane jest wyłącznie dla firm z sektora MŚP, z regionu Dolnego Śląska. Liczba miejsc jest ograniczona, o udziale decydować będzie kolejność zgłoszeń. Wymagana jest rejestracja. W szkoleniu może wziąć udział jedna osoba na firmę.
Prowadzący: dr Agnieszka Fornalczyk - praktyk biznesu z 22-letnim doświadczeniem zawodowym, psycholog organizacji i zarządzania, doświadczony trener biznesu, specjalista w zakresie zagadnień rozwiązywania konfliktów, negocjacji i komunikacji społecznej (certyfikat Central Connecticut State University, New Britain). Wykładowca Instytutu Psychologii Uniwersytetu Wrocławskiego; Kierownik Zakładu Psychologii Zarządzania Instytutu Psychologii UWr, doradca, coach kadry zarządzającej. Autorka wielu publikacji, projektów szkoleniowych i doradczych, dotyczących problematyki negocjacji w biznesie, negocjacji, rozwiązywania trudnych sytuacji konfliktowych, w tym towarzyszącym realizacji inwestycji celu publicznego. Realizowała liczne projekty szkoleniowe i doradcze w zakresie rozwiązywania sytuacji konfliktowych, prowadzenia negocjacji między innymi dla: KGHM Polska Miedź SA, Whirlpool SA, OGP Gaz- System SA, Ernst & Young Sp. z o.o., Weibulls sp. z o.o. (obecnie Ruukki), AIG Bank Polska SA, Fortum Power and Heat Sp. z o.o., GKN Automotive Polska sp. z o.o., Europejski Fundusz Leasingowy S.A., City Bank S.A., PDK S.A., Autoliv Poland Sp. z o.o., Volvo Polska, itd.
INFORMACJE i ZAPISY:
LIMIT MIEJSC WYCZERPANY