Seminarium: Skuteczne negocjacje z wykorzystaniem kluczowych zasad
Pracowników naukowych uczelni wyższych oraz pracowników działów związanych z transferem technologii zainteresowanych tematyką zarządzania projektami zapraszamy na seminarium:
Skuteczne negocjacje z wykorzystaniem kluczowych zasad oraz strategie obronne własnych interesów
Świadomość własnych racji i właściwa ocena własnej pozycji, są niezbędnym elementem wszystkich negocjacji handlowych. Jesteśmy przekonani, że część umiejętności koniecznych także w transferze technologii, można poznać i wyćwiczyć.
Celem seminarium jest doskonalenie umiejętności stawiania i obrony celów negocjacyjnych, rozwój umiejętności komunikacyjnych przydatnych w negocjacjach oraz umiejętności rozpoznawania manipulacji w negocjacjach i radzenia sobie z nimi.
Termin: 27 kwietnia
Miejsce: Wrocławskie Centrum Transferu Technologii, ul. Smoluchowskiego 48
Program:
- 9.00 - 9.15 Rejestracja uczestników
- 9.15 - 10.00 Kluczowe zasady negocjacji handlowych
- 10.00 - 10.45 Etapy negocjacji handlowych od otwarcia do zamknięcia
- 10.45 – 11.00 Przerwa kawowa
- 11.00 – 12.30 Reguły otwarcia negocjacji. Poszukiwanie potrzeb pozacenowych. Prezentacja oferty pod potrzeby klienta. Wymiana ustępstw
- 12.30 – 13.00 Przerwa na lunch
- 13.00 – 14.30 Taktyki brudnych chwytów. Obrona własnych interesów-radzenie sobie z presją i manipulacją
Informacje i zgłoszenia:
Ilona Sałagacka, tel. 71 320 39 12, i.salagacka@wctt.pl
Osoby zainteresowane udziałem proszone są dostarczyć formularz zgłoszeniowy (oryginał z podpisami instytucji) do 23 kwietnia 2010r.
Seminarium jest finansowane w całości ze środków Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki.